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价格竞争

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走出价格竞争的怪圈 2007年03月08日

以实际案例告诉企业如何在销售中实施高定价策略。
《比你的对手更赚钱—摆脱低价竞争的高利润销售法则》,(美)劳伦斯L·斯坦梅茨,威廉T·布鲁克斯著,林?译,企业管理出版社2007年1月出版,40元。

让定位从逻辑可能变为现实。

竞争对手在实施价格调整策略之前,一般都要经过长时间的深思得失,仔细权衡调价的利害,但是,一旦调价成为现实,则这个过程相当迅速,并且在调价之前大多要采取保密措施以保证发动价格竞争的突然性。

成本价格竞争永远是竞争的主题,消费者就是要性价比高。原来的竞争方式,竞争的源泉已经不可持续了,你要找到新的成本优势的源泉,找到他的办法那就是创新。我的结论是:提升中国竞争力,第一要解决技术创新,第二就是寻找成本优势新的源泉。

在未来,中国的制造商需要竞争什么?需要竞争的是价值,而不是价格。

创维大副降价是完全正常的有谋略的市场竞争行为。正常中蕴含着市场竞争的规律。作为营销主管和基层人员要认清这基本规律,自觉地运用规律应对竞争。

健康的低价状态是基于一致性和可持续性打造的长期路线,而非短期见效的闪电价格战。

放在员工和顾客身上的投入,在成本上都是有意义的价值牺牲,但放在其他地方可能就无意义。

刚过不惑之年的黄章似乎真的开始急了。

由个体到集体,得到全球市场的认可,“中国制造”成为优质的代名词后,单个品牌才更能水涨船高。

 
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